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    五個籌集創業啟動資金的建議

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      1.認識很多人。
      很多人都是從家人和朋友那里得到創業第一筆資金,但是在大多數情況下那還不夠。總部設在丹佛的UrgentRx公司創始人和首席執行官喬丹·艾森伯格(Jordan Eisenberg)警告說,在你找到足夠相信你的公司的人,為你的創業企業融資之前,你將需要“親吻許多青蛙”。
      喬丹·艾森伯格恪守一個習慣,一個星期至少六天,每天認識至少一個新人。這些人中的大多數沒有資格為企業提供資金,但是喬丹·艾森伯格每遇到一個人,都會要求他們將他引薦給更有價值的某些人。艾森伯格說,他最大的投資人都是他通過這個“蜘蛛網”找到的。
      2.把你自己的錢都花在你的夢想上。
      把你的個人儲蓄都兌成現金是可怕的,但是這是許多創業者堅持實現夢想的唯一途徑。
      當莫妮克·塔特姆(Monique Tatum)開創了她的公共關系咨詢公司時,按照老牌企業的慣例,客戶不愿意預先支付聘用費。通過把她的40.1萬美元積蓄都兌成現金,她解開了這個雞和蛋的難題。事實證明這是個不錯的做法,現在,在紐約,她的“Beautiful Planning”是增長最快的公關公司。如果她沒有投入她的40.1萬,她也許已經退出了商業領域。
      另一個利用自己的個人儲蓄來為他的企業提供資金的企業家是Bakers' Edge公司的創始人馬修·格里芬(Matthew Griffin)。“當你表示不再需要他們時,外部投資者才會對你感興趣。”他說。
      “我們的創業資金主要來自于個人儲蓄,以及用我們的房子和汽車作為抵押,借來的本地銀行的企業貸款。”馬修·格里芬說。“我們的經驗是,只有在你有相當大的吸引力的時候,外部投資人才會注意你。具有諷刺意味的是,我們只有在已經不需要創業資金的時候,才擁有對外部投資的吸引力。”
      3.對產品設置預先訂購。
      當你所擁有的還只是一種產品概念,或者產品原型時,外部投資者不會為你的企業投資。在這樣的情況下,當需要測試和驗證你的想法的具備可銷售性時,開展預先訂購是從投資人那里得到必要的資金的一個很好的方式。
      如果你的預先訂購不能支持你獲得投資時,不必灰心。以色列創業企業Pixdo的創始人伊芙塔·奧爾(Iftach Orr)認為,這也足以讓你去構建一個高效的團隊和產品了。而反過來,高效的團隊和產品也可以給你足夠的時間去建立你的客戶基礎,并且在稍后的階段吸引更多的資本。
      4.在支付方式上提出獨特的價值主張。
      在托管行業中的老牌公司堅持與客戶訂立長期的合同,所以當Rackspace公司首次推出時,他們提供了一些獨特的東西。該公司提供每月支付模式,并且積極推廣他們的客戶服務承諾。
      “每月支付方式的普及給Rackspace注入了成功所需要的資本。”Rackspace的創始人,現在運營一家制造機器人為醫療保健設施進行消毒的公司—Xenex的莫里斯·米勒(Morris Miller)說。

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