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    生意經:花店老板的賣花經

    生意經:花店老板的賣花經
    賣過6年皮衣又決定開家花店,這一出一進出于什么考慮?想自己當老板的朋友不妨聽聽――
       
        清晨,北京馬甸橋邊的惠新花卉市場里滿眼是花團錦簇。取花、修剪、換水、整理臺面……陳秀明又開始了忙碌的一天。這間名為“情緣花藝”的小店,面積不過五六平方米,剛在這里做了兩個月老板的陳秀明,正在琢磨著自己的生意經。
       
        選擇――為什么投資開花店
       
        在開花店之前,陳秀明做了6年的皮衣生意。6年時間剛到了諳熟市嘗謀求發展的時機,然而由于沒有自有品牌、資金規模有限、行情看淡等原因決定退出。與他精明而肯吃苦的浙江同鄉一樣,陳秀明開始捕捉下一個市場機會。
       
         這一年里,陳秀明在北京及周邊地區跑了不少地方,了解了幾個行當。比較之后,選擇了開花店。投資花店陳秀明講的是這幾個原因:第一是投資小,像他這樣在市場中租一個柜臺,費用一季度一交,配上必需的設施,維持正常的進出貨,初期投入一般三四萬元即可;第二是周轉快,這個行業商品周轉期短,勤進快出,十分靈活,即使要轉行也不會積壓商品;第三是符合消費趨勢,鮮花消費與生活水平及文化品位密切相關,在北京這樣的大都市大有發展空間。
       
        建議――開花店什么最重要
       
        開業兩個月,盡管生意一直不錯,但陳秀明還是比較實際,他說:“北京鮮花生意的頂峰是在1999年、2000年前后,據老花商講,那時一個情人節前后就能賺下20余萬元,而這在今后怕是不太可能。暴利時代已過去了。”
       
        花店生意關鍵是什么?
       
        選址時最先考慮的是地段。花市要講求客流量,這是他跑遍北京幾大花卉市場得出的結論。地點上要靠近收入較高、生活方式較時尚的目標客戶群,像周邊居民的收入水平、文化氛圍、社區消費習慣都是考慮因素。
       
         經營環節中最重要的是用人。在花卉市場中,鮮花的品種基本是同質的,競爭很激烈,這時服務就顯得格外重要。現在“情緣花藝”用了三位小工,一位花藝師。花藝師是店主的左膀右臂,插花等“技術

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