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    創業網 » 溫州商人怎樣跟著大牌賺錢

    溫州商人怎樣跟著大牌賺錢

        任何一種商業模式都可以在一定程度上被人復制,而成功與失敗在于是單純的模仿還是跟隨著創新。善于經營的溫州商人深諳其道。記者就此采寫的幾個案例,均屬有關跟隨戰略的創業案例,讓我們來看吧,最聰明的辦法是怎樣站在巨人的肩膀上,學習,然后再超越。
        最近,細心的消費者發現,在飲料市場上,緊挨著王老吉涼茶,出現了包裝相似、口味相近、價格相仿的另一大品牌飲料百濟林,許多消費者圖個新鮮都試著去品嘗。業內人士稱,百濟林是繼王老吉之后出現的一個跟隨品牌,它的誕生意味著市場份額的重新洗牌。
        案例一 “百濟林”試水
        溫州人在認可品牌的同時對口味也情有獨鐘,如涼茶類,有人說王老吉在某個程度上可以說是溫州人喝出的全國品牌,在溫州市場上幾乎沒有同類相左右的牌子。可是到了去年下半年,市場上悄悄地出現了王老吉的“克隆弟弟”百濟林,百濟林看到王老吉風起云涌而缺少相應的市場挑戰者,乘勢而出。
        說它是“弟弟”,是因為它與王老吉有太多的相似之處,而且逐漸具備挑戰的實力。
        譬如涼茶一直是兩廣地區的優勢飲料,溫州本地產的無論從口味到價位,都與之有一段距離。所以百濟林的身份也是來自兩廣,此為第一。更讓人有孿生感覺的是百濟林的包裝外形主色調也是紅色,也是打喜慶牌,也是有去火的功效,仿效痕跡明顯。
        當然,也有一些不同之處,不然和王老吉硬拼是難以取勝的,既然是跟隨,更多的是智取。百濟林公司一位高層說:“傳統的涼茶純粹是去火,我們加了蜂蜜清潤,對蜂蜜的功效消費者比較認可,滋潤、養顏。強調了清潤就更加適合以溫州為代表區域的口味。”
        據了解,百濟林的前身就是一家傳統的生產涼茶的老牌企業,去年5月份組合了一家新公司,一方負責生產、技術把關、原材料進購;一方從事營銷、品牌建設。該企業高層不避諱:因為王老吉在溫州

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