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溫州商人怎樣跟著大牌賺錢
最近，細心的消費者發現，在飲料市場上，緊挨著王老吉涼茶，出現了包裝相似、口味相近、價格相仿的另一大品牌飲料百濟林，許多消費者圖個新鮮都試著去品嘗。業內人士稱，百濟林是繼王老吉之后出現的一個跟隨品牌，它的誕生意味著市場份額的重新洗牌。
案例一 “百濟林”試水
溫州人在認可品牌的同時對口味也情有獨鐘，如涼茶類，有人說王老吉在某個程度上可以說是溫州人喝出的全國品牌，在溫州市場上幾乎沒有同類相左右的牌子。可是到了去年下半年，市場上悄悄地出現了王老吉的“克隆弟弟”百濟林，百濟林看到王老吉風起云涌而缺少相應的市場挑戰者，乘勢而出。
說它是“弟弟”，是因為它與王老吉有太多的相似之處，而且逐漸具備挑戰的實力。
譬如涼茶一直是兩廣地區的優勢飲料，溫州本地產的無論從口味到價位，都與之有一段距離。所以百濟林的身份也是來自兩廣，此為第一。更讓人有孿生感覺的是百濟林的包裝外形主色調也是紅色，也是打喜慶牌，也是有去火的功效，仿效痕跡明顯。
當然，也有一些不同之處，不然和王老吉硬拼是難以取勝的，既然是跟隨，更多的是智取。百濟林公司一位高層說：“傳統的涼茶純粹是去火，我們加了蜂蜜清潤，對蜂蜜的功效消費者比較認可，滋潤、養顏。強調了清潤就更加適合以溫州為代表區域的口味。”
據了解，百濟林的前身就是一家傳統的生產涼茶的老牌企業，去年5月份組合了一家新公司，一方負責生產、技術把關、原材料進購;一方從事營銷、品牌建設。該企業高層不避諱：因為王老吉在溫州