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    創業網 » 生意經:從5萬到5億的窮書生

    生意經:從5萬到5億的窮書生

      會做生意的窮學生
      1987年9月,王填考上了湘潭市商業學校。當時,讀商業學校的學生有許多是有錢人家的子弟。可是,囊中羞澀的王填倒不生氣,他反而想:花父母的錢不算本事,靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。
      一天,王填去學校附近的一個商店買課本,忽然聽到一個男學生和店老板爭吵,那個男學生大聲地說道:“你賣的熱水瓶質量不好,還沒有用上3個月,就不保溫了,我要求換一個。”
      誰知那個店主一聽這話,著急地解釋道:“我們這里沒有瓶膽,你還是再買一個新熱水瓶,我在價格上優惠一點好不好。”一聽到這句話,聰明的王填動了下腦筋一想,如果專門賣熱水瓶膽,肯定能掙錢。
      王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內的攻城掠地,湘潭市商業學校的市場基本飽和了,他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專院校。兩年來,幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了,生意一直紅紅火火,他再也不是以前的窮學生了。
      當時,湘潭市有一家企業全國有名,那就是商業明星企業湘潭南北特食品公司。
      王填在中專要畢業時大量尋找有關南北特食品公司的資料,根據自己的所看所想,王填寫了一封長達5頁的信,在信里面,他頗有見地地肯定了南北特的服務優勢。同樣善意地指出經營上還有待值得改正的地方。除此之外,王填還把自己在學校推銷熱水瓶膽的經過全部寫出來,并加了一些自己推銷的感想。
      在學校分配見面會上,南北特總經理去了湘潭市商業學校,當著許多同學的面,點名要王填去公司上班;讓其他同學驚訝不已。
      負債5萬起家的生意
      1989年8月10日,王填如愿以償地來到南北特食品公司上班,王填的具體工作是搞業務內勤工作,接聽電話。半年后,王填把自己來的工作體驗寫了一個詳細的工作報告,在報告中還寫了不少建議性的意見;并寫了自己想當業務員的想法。很快,王填的愿望實現了,半年后他從一個勤雜工變成了采購員

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