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    四位“小老板”的生意經

    四位“小老板”的生意經
      談到做生意,很多人不是埋怨自己沒“資本”,就是自嘆自己不是“經商的料”,因此,固步自封,始終走不出創業致富之路。然而,有這樣四個普通的人,他們的文化程度都不高,創業之初也是“一窮二白”,但憑著吃苦耐勞,腳踏實地的精神以及持之以恒的信念、敢于冒險的魄力、洞察商機的敏銳最終獲得成功。近日,在南京團市委舉辦的農村勞動力轉移“青年創業半月談”會議上,這4名創業典型進行了現身說法。
      1 王建強:吃獨食比大鍋飯好
      王建強,浙江人。很多人都說,“浙江人會做生意”。為什么?“我們當地有句俗話,‘書念不好沒關系,生意再做不好就徹底沒用了’,我們從小就這樣被灌輸做生意的理念。”
      果真如此,1989年,沒讀幾年書的王建強才18歲,就到河南做生意,從身上掛滿了眼鏡滿大街小巷地叫賣開始。1991年,王建強來到南京,在金橋大市場買了節柜臺賣電風扇,做了兩年,發現電風扇銷售季節性很強,壓貨太多;1994年,轉到銀橋大市場賣電子表,做了兩年多,又以失敗告終;1999年,玉橋大市場開業招商,“我發現各大商場的箱包、皮件賣得非常紅火而且昂貴,這里面有很大的利潤空間。而且時下人們的生活水平已大大提高,消費能力趨強,這個生意肯定有很大的發展潛力和上升空間。”
      下定決心的王建強投資七八萬元,在玉橋租了兩節柜臺開始做箱包生意。但做了三年的時間下來,王建強漸漸發現盡管生意量在穩步上升,但是競爭卻日趨激烈,利潤在不斷地降低。
      2002年,王建強決定轉變經營理念,做品牌獨家代理。“利用大市場的廉價租金,賣與商場同等檔次的商品,真正做到市場的價格、商場的

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